今年以来，内容变现的商业游戏愈演愈烈。从前期通过内容带来流量以后，简略的以做广告、卖东西以及求打赏，到现在已经开始测验直接将内容做成付费内容，越来越将付费环节往前推。

　　现在自在行的“分答”和知乎的“值乎”这两个商品，并且可以通过金钱这个尽管俗气可是能很直观的感动听的数据来反映出标题和疑问的好坏。所以，常常呈现只是几十秒或许几个字的对某一疑问的答案，就能让答主取得上千的赏银，一种极速且直接对于内容的变现方法就如此诞生了。

　　图1. 常识变现排行榜：分答-才调榜(左)和值乎-最值(右)

　　为何会如此着急地要探究愈加极速且需求直接对于内容的常识变现方法呢?

　　答案明白明了，即现有变现方法的局限性。先来回忆一下已有且多见的变现方法：

　　做广告

　　做广告(包含公关)多见的有按展现付费、an点击付费、按成交付费或许一次性付费等方法。但要想取得高收益，其门槛也相对较高，其收益底子与其影响力有关，即粉丝数量。但做广告最具有损伤的一点即是会损坏你的内容，影响自身的形象，进而丢失粉丝数量。而这一点需求当心对待，呈现一点疑问就也许会引起毁灭性灾祸。下面就讲讲两个栗子分别是当心对待和出了疑问的实在案例。

　　papi酱卖广告的工作想必众人皆知，作为2016年第一网红，其papi酱合伙人杨铭在宣告拍卖广告发布会上就说过：“希望这则广告内容是新鲜的、充满活力的，究竟这也契合papi酱的风格，这么咱们的都可以取得更高的传达度。”可见，网红做广告仍是需求选择的，不只在于明面上其所讲的取得更高的传达，还在于尽量避免掉粉。

　　知乎众大v疑似收取公关费为baidu洗地魏则西工作。该工作中，一些大v看起来不过即是联合起来对某些倾向于baidu的答案进行了点赞，知道内情的大v就跳出揭露了这件工作，但没有满意的依据。所以引发了知乎大v之间的品德骂战。跟着骂战升级，进而逐渐掀开一些事实真相，使得触及这次工作的一些大v封号的封号，脱离的脱离。这不只是是掉一两个粉，而是失去了本来的堆集。(工作详细通过请参照该工作timeline收拾贴)

　　卖东西

　　这儿卖东西包含了什物或许增值效劳。什物指的是一些内容有关的周边商品，美容主题的就卖化妆品，食物主题的就卖好吃的等等。像逻辑思维，自身就以常识为主题，所以就卖各式各样的书，很靠近其主题定位。而增值效劳也有许多，类似于会员费等等，这种会员费就将粉丝区别为高档粉丝和初级粉丝，这么就可以定位出更有价值的一波用户，效劳好他们并从中取得更多的利益。这一点也可以参阅逻辑思维的会员制度，供给更优质的内容效劳——培训，让变现方法更多元化。但卖东西仍然存在一些疑问，卖什物很简单就变成了为自个卖的东西打广告，而供给增值效劳则受众仍是有限的。

　　求打赏

　　看心境的付费内容变现方法，即阅读者看完了整篇文章到最后，然后根据文章质量或许其心境怎么来考虑是不是要给个赏钱。往往这质量很棒的文章上万人看了，可是换来的赏钱也只要十几自个欣赏。这因素在于，一篇文章尽管许多人看了，觉得有用，大多觉得是以后也许有用，并没有很激烈地被协助感，所以不会有太大动力去打赏他人。而仅有少数人觉得这刚好讲到自个心里，并且有极大协助，所以才会很感激地去为这种协助去聊表心意。

　　常识产权

　　而常识产权在我的眼里是一种最有文明的变现方法。出书、拍电影等等方法，可以将自个的常识可视化并传达出去，且可以取得较为可观的收入。当然，这也是难度最高的。

　　可见，之前并没有一种极速且直接对于内容的变现方法，要么是变现方法对自身或内容损伤很大，要么是受众有限，要么是不行直接迅速，要么是难度太高。所以，作为代表高质内容的高档玩家“知乎”和“果壳”才会不断去探究极速且直接对于内容的变现方法。

　　高档玩家“知乎”和“果壳”详细探究出的方法是啥呢?

　　在探讨两个高档玩家的玩法之前，先考虑两个个疑问：常识是啥?为何需求常识?

　　常识是啥

　　常识是人类在实习中知道客观国际(包含人类自身)的效果，它包含事实、信息的描绘或在教学和实习中取得的技术。它可所以对于理论的，也可所以对于实习的。常识也可以当作构成人类智慧的最底子的因素，常识具有一致性，公允性，判别真伪要以逻辑，而非态度。常识的界说在知道论中仍然是一个争辩不止的疑问，罗伯特⋅格兰特指出，尽管“啥是常识”这个疑问激发了国际上很多伟大思想家的爱好，至今也没有一个一致而清晰的界定。一个经典的界说来自于柏拉图：一条陈说能称得上是常识有必要满意三个条件，它一定是被验证过的，准确的，并且被大家信任的，这也是科学与非科学的区别规范。

　　—— 摘自baidu百科“常识”词条有关内容。我是对比附和上述对于常识的描绘的，即常识是咱们人类对于全部的考虑。可是对于怎么界说一句陈说句是不是是常识难以有个完全附和。由于在实践操作时，本来很难选用上述所说的规范也很难界说明白。究竟，一致性和公允性并不能确保肯定的准确性，被验证过也也许只限于某个特定情境，准确的也也许仅限于当下，而多少人才干算作大家呢?所以，它本来没有一个肯定的规范，只是一个相对的规范。觉得是不是是常识，自个开心就好，哈哈。

　　为何需求常识

　　这个答案本来很简略，为了处理疑问，包含实践的疑问，笼统的疑问等等。怪才历史学家尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》一书中介绍了人类的认知革新。即大约在距今7万年前到3万年前，不知为何但猜想是由于某次偶然的基因突变，改变了人类的大脑内部衔接方法，让人类有了新的思维和交流方法，产生了认知革命。这场认知革命的优点在于人类可以创造出一些虚拟的概念来描绘自个所发现的全部，并将之以打破基因遗传约束的方法传承给子孙，让子孙可以更快地以更有用的方法来处理生存等各种疑问。这即是常识或许说文明的诞生，也正是如此，咱们就极速开展到现在的程度，并且开展越来越快。也因而咱们老是会说常识即是力量，书本是人类前进的阶梯，常识给咱们带来了无穷的革新。总归，咱们需求常识来协助咱们处理不断添加的疑问，并不断地去探究一些不知道的答案来推动听类的进一步的生长。

　　探究出的商品形状“分答”和“值乎”

　　饶了这么大一个弯儿，终于要来讲讲能让缺乏“60秒”or“1千字”的常识价值千元的探究是啥姿态。从本质上来看，两者都是在做付费咨询的工作。一方面用户可以直接付费向自个想要请教的答主进行发问，收获答主有对于性的反应;另一方面，可以沉积下答主对疑问的答复，敞开给别的有一样需求的人付费检查。

　　图2. 付费发问：分答-付费发问(左)和值乎-付费发问(右)

　　如图2所示，从左到右分别为“分答”和“值乎”的发问页面。“分答”愈加对于答主的宣扬介绍，而“值乎”则更多地在于疑问自身。风趣的是，“分答”和“值乎”分别在两个细节的敞开选择的商品设置上有着刚好相反的设计：

　　一是揭露发问的设置，“分答”是让发问者自由选择是不是揭露，但会以分红办法来鼓励发问者揭露发问。而“值乎”的发问则是揭露的，发问者没有任何选择权;

　　二是付费报价的设置，“分答”与“值乎”的设计刚好和上一点相反，即“分答”将发问费用的设置权留给了答主自个，而“值乎”则将发问金额的给定权利交给了发问者。

　　对于第一点，我更附和“分答”的设置，究竟发问也是一自个或许两自个的隐私，为何要限制发问只能是揭露的问呢?并且知乎也是可以匿名发问或答复的哦。而对于第二点，我只能说更喜欢“分答”的设置，由于发问者不必格外考虑要给多少钱才干够感动答主答复疑问，究竟供给效劳的人明码标价可以让需求效劳的人更省心省力。而“值乎”的设置，可以给发问者竞价的时机，让自个的疑问可以更早地从很多疑问里得到答复。但也也许会推进答主选择价高且易答的疑问。

　　图3. 已答疑问列表：分答-疑问榜(左)和值乎-最新音讯(右)

　　如图3所示，沉积下来的已答复揭露疑问则会呈现在疑问或音讯广场上，让别的想看的人可以付费检查。这儿付费检查的设置，“分答”与“值乎”也有较大区别。“分答”的偷听报价只要两种，一种是限时免费，别的一种是固定1元，且偷听收益是发问者和答主平分的;而“值乎”的偷看报价则显得更多元化，有1元、2元、5元和10元，可是收益会有两种状况，假如偷看的人觉得值则答主收益添加，反之，则会将检查答案的费用捐给程序猿gg买格子衬衣。

　　尽管，“值乎”的付费偷看更高，且收益分配更有意思，可是“分答”的付费偷听的报价设定更能招引更多人参加，且也会推进发问者提更有价值的疑问。究竟，发问自身也是一门艺术，提的好也可以招引更多的偷听者。